GameLoft陈勋达：中国手游市场的分析和布局

中国区手机游戏如日中天，这种迹象四处可寻。记得去年苹果AppStore免费榜中各类应用比例还颇为均衡，今年就已被游戏类压倒式占据。在成文之时，AppStore免费榜前20名中有17款都是游戏产品。前段时间AppAnnie的2013第一季度市场报告显示，中国区iOS收入90%都来自于游戏，不仅在中国占据首位，在所有国家中也是最高的。

而这种发展趋势还没有到达顶峰，当前中国手机游戏还仅有二十余款月收入超过千万，行业内分析2014年手机游戏市场突破百亿，这才是众多手机游戏厂商为之期盼的时刻。

GameLoft在中国手游市场布局较早，和EA等手游厂商抢先获得了品牌上的认可。在面对已经到来并会愈演愈烈的竞争大潮中，他们对市场理解和战略布局的转变往往预示着行业的变化，同时在国内游戏环境不断革新、崛起的环境中，他们的一举一动也将受到格外的关注。GameLoft中国区负责人陈勋达，对中国手游市场做出了一些分析和布局分享。

Android市场在混乱中找到秩序

和其他开发商一样，良好的环境让GameLoft在iOS上收益丰厚，去年在中国区达到了全球第六位的排名。但是作为一家法国企业，他们和其他国外游戏厂商一样，曾一度无法理解中国Android市场的混乱和过度分散，要知道在美国等国家只有GooglePlay、亚马逊等几个应用市场。

不过，在庞大的安卓用户数的诱惑下，以及种种数据报告预示出的市场前景，让GameLoft在内的游戏厂商不断尝试在中国Android市场获益，在混乱中理出头绪。

陈勋达说他们在去年开始尝试与中国的渠道做一些代理和运营，时机刚好，因为中国的Android市场已经开始发生变化了。到了今年，陈勋达预计Android渠道将从“百家”演变到“十大”，环境将越来越简单。与此同时，Android平台的计费模式也逐渐成熟完善，现在已经有短信计费、支付宝计费等多种方式来适应开发者不同的需求，比如休闲小游戏适合短信计费最合适，而对于网游来说，用户多半会选择支付宝或者充值卡形式。

陈勋达不愿过多透露他们在安卓上已获的数据，但他分享了一组成绩：从去年六月到现在，GameLoft仅仅在UCWeb上的DAU(DailyActiveUser)日活跃用户数量已经超越了GooglePlay全球的用户数量，这表明中国的安卓市场一定是大有作为。

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谈谈GameLoft的电影游戏

相比EA等手机游戏厂商，GameLoft近两年的特色较为突出，不断推出电影大片儿的同名游戏，比如之前的《黑衣人3》、《超凡蜘蛛侠》，颇受女生喜爱的《冰川时代》、《丁丁历险记》，以及新近推出的《钢铁侠3》。可能有人会好奇GameLoft为什么如此热衷此类题材，成为了电影游戏的专业户。这一次陈勋达很好的回答了我们。

可能印证了很多人的猜测，陈勋达说他们在电影上有一定的资源，而电影游戏又可以借助电影已获的认知度和名气，能够减少大量的推广成本。具有这一优势，GameLoft自然不会放弃，陈勋达表示这个策略对于GameLoft来说非常重要，并且会一直深入下去。比如继《冰川时代》之后，GameLoft还要与福克斯合作推出《森林战士》游戏，和环球电影合作推出《超级奶爸》（《卑鄙的我》）游戏。按照陈勋达在GameLoft的经验，我们一定要做自己擅长的事。

没有必要树立像《愤怒的小鸟》一样的明星游戏

尽管电影题材数量繁多，GameLoft也不乏其他游戏作品，但要挑出一款像Rovio的《愤怒的小鸟》一样的明星游戏，似乎有点困难。难道GameLoft就从没有想过为自己树立一个代表？并像Rovio一样走迪士尼的品牌之路？陈勋达对Rovio的看法是他们很清楚自己的目标：变成下一个迪士尼，但对GameLoft来说，研发和发行自己的游戏是重点，所以运营游戏要比大品牌重要得多。这也是“做自己擅长的事”的一个表现，陈勋达肯定的表示GameLoft的侧重点不会放在游戏人物品牌等的运营上，也暂时没有这个打算。

未来GameLoft或放弃付费游戏

文章最开始的时候谈到了付费模式，要说付费模式，iOS平台是最为完善的，也是iOS应用从付费下载到免费下载+内购的成功演变，给Android平台带来了方向。当陈勋达在被问及GameLoft是否有iOS策略上的分享时，陈勋达首先透露说公司在2年前在内部做了一个调整，现在已经有80%的游戏已经在走免费应用的商业模式，到明年有很大的可能不再开发先付费后下载的游戏。

和很多国家、地区不一样的是，这个模式首先成熟于中国市场，所以对于这条路线的探索，GameLoft的总部也比较认可。这让陈勋达感到幸运，因为很多外资企业都有同一个挑战，怎么去说服总公司完善中国市场，但作为最早探索在中国手游市场的一员，GameLoft在两年之前就已经看到了这个趋势，所以从资源和产品的分配都以这个为目标。