TalkingData崔晓波：用免费模式降低门槛 积累用户

在日前举办的GMGDC大会上，TalkingData宣布旗下的Game Analytics将向移动游戏团队永久免费开放使用。与此前其他企业的免费模式一样，在通过免费降低使用门槛、积累更大量用户后，新的商业模式将同时建立。

而关于TalkingData(以下简称TD)针对移动游戏领域的新模式，TD CEO崔晓波坦言，目前的商业模式还在确认之中，但最终要达到的效果是让更多团队加入平台，通过收费的DMP(数据管理平台)数据增值，提升游戏的广告投放效果，并在促进投放的同时拓宽投放渠道，实现行业市场的整体扩大。

为什么要从收费转为免费?

对这一问题，崔晓波表示，此前在真正的商务过程中，TD对游戏开发者的收费是很少的，甚至是不收费的。对移动游戏分析的前端业务标价其实是一种心理或营销的策略，通过收费使消费者消除TD其实别有用心的顾虑，同时也让公司的业务在标价下彰显价值，显得更具专业性。

此外，之前的收费也被当作一个迷惑竞争对手的手段，让人无法判断TD的想法，并在竞争对手以免费作为自身优势宣传时，突然宣布免费，出其不意。

而对于开放免费使用的想法，崔晓波表示，目前的移动游戏开发团队多被开发成本所限，难以在收费模式下进入TD平台，免费就是为了降低这些团队进入平台的门槛，让更多团队体验到公司数据分析业务。同时这些团队的加入，也可以更加丰富公司的DMP的数据来源。

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免费后如何盈利?

对此次提出的免费概念，崔晓波解释，免费的只是分析数据的工具，而对于实现游戏广告精准投放的数据还是要收费的，这也是TD此前开放Mobile DMP(移动端受众数据管理平台)的意义所在，通过DMP数据的增值业务，使游戏团队的广告投放的更有针对性，也就更有效率和效果。

崔晓波认为，游戏是最依赖数据的业务，目前公司平台上每天活跃的移动游戏有3000多款，从公司与腾讯合作的《糖果传奇》等的效果来看，数据可以帮助游戏提升转化率10倍以上。

而有效的广告投放，除了为游戏开发团队带来收益的增长，也为广告平台提供了发展的动力，两方相互促进的良性发展，在扩大了移动游戏的市场规模外，也为TD今后的盈利铺就基础。

未来的发展方向是怎样的?

TD当天宣布已经完成来自麦顿资本和软银中国资本的B轮融资，并且在本轮融资中估值超过Flurry。

对于B轮后的TD如何发展，崔晓波表示将会大力发展全球化，包括在海外部署更多服务器，支持中英以外语言的界面，实现基于所有时区的查询等。而在游戏方面，最新的Game Analytics 3.0的UI就是按照全球化的风格由美国人设计制作。

此外，TD还计划在之后的摸索中，将游戏与一些传统的行业相结合，为游戏拓展各种不同类型的渠道，实现现有市场规模的新突破。