游戏直播平台的致命伤 或被腾讯一窝端

作者：杨剑，前阿里巴巴集团专家，前媒体人，做技术出身的文字爱好者，关注科技互联网一切可以侃的产品和业务。

我之所以发这篇投稿，一是因为类似问题在很多行业都可能出现，尤其版权纷争最近很多领域都出现了;二还是因为Twitch被收购后游戏主播身价火箭式上涨，有的身价已经超过2000万了。

自从Twitch被亚马逊以超过10亿美元的价格收购，流媒体直播游戏平台一下子走到聚光灯下，获得了媒体与投资者更多的关注。一夜之间，看别人玩游戏这种另类的休闲方式被很多人接受，而国内各大游戏直播平台也和打了鸡血一样争夺各种资源，意图占领先机。

Twitch的成功似乎向人们证明，喜欢别人玩游戏的群体远超出很多人的想象，看别人玩游戏也会成为和电视、电影、书籍、游戏一样的娱乐方式，而粘性更高的粉丝模式也能获得更稳定的收入。

不过，一切仅仅是看起来很美好，至少在现在的中国是如此。

别忘了，中美的带宽差异是能让人痛死的

在美国，带宽成本和中国相比几乎可以忽略不计。Twitch 自建了机房和各州间的光纤，而在各州和各市，接入 AT&T 这些电信运营商是免费的。在美国如果你具备大量的内容，电信运营商会非常乐意开放接入带宽，因为用户会为了视频支付更多的宽带套餐。内容提供商和电信商是互利共赢的。

而在中国，接入的每一 K 带宽，都需要 idc 机房或者是 cdn 支付给电信或联通。假设提供给用户 800K 码率的清晰度，如果平台 10 万人，就是 80 到 100G 带宽，1G 每年 25 万，那么至少需要支出 2000 万，而 10 万人如果根据游戏媒体来评估，单日的 UV 不会超过 100 万。由于个人直播还无法用 P2P 延时，所以带宽成本非常高。

以斗鱼为例，其宣传最高曾经有千万人同时，就算平时按其最高并发量的 30% 计算，其每年带宽成本也要 6 个亿。而这个成本在 Twitch 来讲是可以忽略不计的。当然，即令如此，Twitch也还处于亏损状态，中国游戏直播平台的盈利之路显然还很漫长。

突然天价挖角，是因为腾讯来了?

2015年刚过，一纸《游戏主播收入TOP排行最高年入2000万》的消息悄然走红网络。事情的起因就是几家大型游戏直播平台相互挖角当红游戏主播，炒作的行情暴涨，一线游戏主播的价格从一年前的年薪几十万被炒到了上千万。一时之间，网友纷纷吐槽，原来打好游戏也能成亿万富翁。

图片来自网络

不过，背后的事实却并非这么简单。2014 年，一线游戏主播的身价也不过年薪几十万，其身价突然暴涨十倍甚至几十倍，除了平台间对于主播资源的重视，还有更深层次的原因。

比如，现在游戏直播平台虽然火爆，但存在极为严重的“垄断”问题。LOL 现在占据了游戏直播市场至少 50% 以上的内容产出，而 DOTA2 也占据了将近 30%。而 LOL 的全球运营商是中国互联网巨头腾讯，2014 年底，腾讯正式切入游戏直播市场，投资了自己的平台 PLU龙珠直播。

对于其他直播平台而言，腾讯的进入不仅将进一步加大竞争的激烈性，同时还有可能用版权一举掐入其他平台的死穴。对于其他平台而言，只能趁腾讯还未完全发力，布局游戏直播另一核心资源—游戏主播，如此才能在竞争中保持自己的先发优势。

但此举让本就处于亏损状态的游戏直播平台资金链更加紧张，如果背后没有财力雄厚的金主支持，将很难在这个烧钱严重的行业支撑下去，所以，2015年也将成为游戏直播行业的洗牌之年。

烧钱严重，却找不到怎么赚钱

虽然烧钱严重，但现在主流的游戏直播平台并未找到自己的主流赢利点，还处于用金钱换用户阶段，而如何通过用户去变现现在还是个未知数。

游戏直播的盈利模式大体分为虚拟道具、广告、游戏分发三大块收入，各家在收入表现上，也各有差异。YY 的虎牙直播移植了娱乐主播的收入模式，由于其平台特性，用户较多且比较稳定，可以通过粉丝送礼物的分成模式获得稳定的收入，并且可以依靠用户的增长实现收入的同步增长。其他平台，如斗鱼还主要通过与页游的合作，分流用户产生价值，这种通过主播吸流量，再通过流量换页游收入的盈利模式的持续性以及市场预期，都还有待观察。

去年，通过与页游合作，斗鱼等平台每月产生的现金流不过 2、3 百万，全年不过 3000 万左右，按斗鱼目前的流量预估，其 2015 年的页游收入一个应在 6000 万上下，完全不够支撑平台的运营，并且相差甚远。

除此之外，广告也成为游戏直播平台下一个盈利的目标。但是通过与视频行业的对比，广告并非拯救游戏直播的良药。视频行业的市场规模远远大于游戏直播，而至今还在盈利边缘挣扎，游戏直播通过广告盈利任重道远。并且，由于插入广告会严重影响直播体验，现在还未有一家平台敢于尝试，估计 2 年内，基本不会有平台会因为短期利益而插播广告。

但生存压力逼得有人数字造假，行业公信力都没了

由于烧钱严重，一些依靠投资生存的直播平台不得不夸大用户数量，用数据造假来获得 VC 的再次大额资金投入来维持运营。此外观众在选择直播视频的时候，多数人都会下意识选择人数更多的，这也是直播平台造假的另一个原因。

以某直播平台为例试验，一个观众人数近 10W 的直播间，弹幕却寥寥无几，我在单个 PC 上模拟 N 个用户同时访问直播间，发现平台 12w 房间数可能只有 4w 人，水分高达 70%。

但数字造假形成的行业泡沫不仅是对行业本身的损害，同时还影响了整个游戏直播行业的公信力。对于还需要 VC 输血的游戏直播平台而言，这等于饮鸩止渴，最后伤害的还是自己。

最后不要忘记版权的达摩克利斯之剑，行业可能一朝消失

游戏直播视频的版权由游戏画面版权 + 主播个人肖像和音频 + 音乐版权 3 者构成，而直播平台花费大力气和主播签订的协议，仅仅包含了主播个人肖像和音频权利，一旦官方游戏公司对此产生异议，很难在法律层面保证直播平台的利益。

比如，占据游戏直播行业 50% 份额的 LOL 全球运营商腾讯，就完全可以通过法律手段去禁止其他平台去直播LOL，如此命悬其他人之手的行业，其资本风险不言而喻。

而按照腾讯的风格，也很有可能在行业逐渐火爆之后，通过这一杀手锏将其他平台逼到死胡同，从而自己坐享整个行业带来的收益。投资龙珠直播已经在预示，这一天已经不远了。