生命周期近一年 《暖暖环游世界》启动新营销策略

近日，我们发现电梯间出现了换装手游《暖暖环游世界》的分众广告。对于这样一款生命周期将近一年的“长寿型”手游产品，《暖暖环游世界》选择在此时投放分众，据业内人士分析，目标是希望继续扩大用户规模，找到更大的新用户聚集渠道。

据了解，《暖暖环游世界》自发行以来，由于用户群目标明确，市场上几乎没有同类型的竞品，DAU稳定增长，收入也是稳中有升，每逢节假日，基本都能杀入iOS畅销榜前20名以内。在2015年5月，《暖暖环游世界》发布了最新的中日双语配音版本，在游戏内加入了日本顶级声优的配音。参与配音的声优包括花泽香菜、大谷育江、神谷浩史、泽城美雪、朴璐美等知名声优，由他们演绎的乔巴、皮卡丘、利威尔、神代利世等知名角色，几乎覆盖了日本近年来最受欢迎的动漫作品。

精准投放大众传媒：“视频广告的核心元素是声音”

借势游戏新版本上线，运营商猎豹移动期望挖掘更多传统渠道外的新增玩家。据猎豹移动工作人员介绍，他们通过用户调研发现，《暖暖环游世界》在 29-39岁的用户群体中有拉新空间，而这些用户以上班族为主，聚集在各大城市写字楼中。因此《暖暖环游世界》选择了投放分众，目标锁定了游戏时间相对较少但渴望轻松娱乐的大众白领群体。覆盖了目标用户最为集中的四个城市，北京、上海、广州、杭州。本轮投放覆盖上亿用户，从用户来源层面突破了传统手游局限于应用商店和游戏的投放渠道。

据了解，为了达到最佳的投放效果，猎豹移动市场部的工作人员在投放前，对分众广告做了充分的调研，比较了多家互联网企业投放的广告，并得出了“虽然播出的是视频广告，但有辨识度的声音是分众广告在电梯间吸引用户的第一要素”的结论。因此，在《暖暖环游世界》的分众广告开始处，加入了知名声优花泽香菜为暖暖配音的音效，第一时间吸引目标用户的关注。并邀请了暖暖中文版的配音声优为播出的广告语配音，不仅是产品内容下的延展，也恰到好处的诠释了此次广告所要传递的主题。

产品、渠道、新媒体整合发力 保障营销效果

除此之外，《暖暖环游世界》在本轮的大众化营销中还使用了很多创新的手段来保障营销效果。一方面，《暖暖环游世界》在社会化媒体上开展与分众广告的互动活动，聚拢更多的游戏粉丝。在微博上推出了 #暖暖在这里# 的热门话题，玩家拍下身边分众播出的暖暖广告片，上传微博参加话题讨论，即有机会获得游戏内奖励，该话题推出3天后，在微博上获得了39万的阅读，同期推出的另一话题，#暖暖环游世界日文配音版# 获得了38万的阅读。

同时，在官方微信上推出的“暖暖日文配音版”的内容，也收获了30万的阅读。据笔者了解，在微博上，《暖暖环游世界》的官方微博拥有60万粉丝，而暖暖官方微信公众号粉丝量已达百万量级，每篇图文的阅读量都在10万+左右，成为业界标杆。对于《暖暖环游世界》这样一款极具粉丝性导向的产品，社会化媒体在市场营销的环节中发挥了举足轻重的作用。

另一方面，《暖暖环游世界》此次分众投放携多家安卓渠道同步首发，充分带动安卓渠道的合作和投入。与此同时，《暖暖环游世界》游戏内还同步进行了 “首次充值得双倍钻石”的活动。通过产品、渠道、新媒体等立体、整合的营销助力，《暖暖环游世界》在分众上实现了创新的用户互动体验，大大保障和提升了营销效果。

据猎豹移动内部人员透露，此轮推广启动之后，《暖暖环游世界》新登下载量持续飙升，同时还有很多老用户回归，可以说是《暖暖环游世界》突破传统手游营销模式，向大众化营销转型成功的有力证明，也给其他手游厂商提供了可以借鉴的创新营销理念。