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百田2015年战略:弱化儿童游戏收费 向手游转型

来源:一游网编辑:一游网2015-06-05

与去年相比,广州百田(即百奥家庭互动全资子公司)2015年的产品战略最明显的两个不同是,核心业务即儿童游戏重新回归用户需求,弱化收费。同时,向移动端转型,新品中一半以上为移动游戏。

广州百田

回归用户需求 弱化收费

财报显示,2014年百田全年收入为人民币5.062亿元,较2013年的4.55亿元增加11.3%。这些收入主要来自于《奥拉星》、《奥比岛》、《奥奇传说》等产品,不过,2015年其游戏业务的收入增速有可能会放缓。

百田创始人、执行董事吴立立透露,自去年年底百田开始调整了产品思路,2015年将弱化收入追求,重新回归用户需求。主要原因是,他们发现追求商业化带来了副作用,即产品的娱乐性变弱。

反应在产品数据上,季度付费账户平均收入由2013年的38.3元增加至2014年的41.3元,增长7.8%,但是平均季度活跃帐户较去年同期下降3.1%至5700万。

吴立立指出,在市场份额增长较快的情况下,团队出现了自满心态,不够冷静,在过去2年间过于追求收入。因此,百奥在2015年会上将“回归初心”定为主题,此后又修改了团队考核标准,用户满意度高于收入目标。

此外,百田于2015年成立了用户策略研究中心,由百奥董事会直接领导,不属于任何项目组。建立该中心的目的有2个,一为发掘用户需求,在调研中形成新需求和新机会;二是对产品运营组进行评测,其中一项主要指标即为用户需求满足度。

吴立立预计,短期内游戏收入可能会增长乏力,但长期来看有助于提高用户活跃度。

逐步转型移动 与PC并行

2015年,百田首次将移动游戏列入产品线。吴立立透露,2015年将推出最多4款移动游戏,其中2~3款为新品,1款为PC移植产品。在2015年新品总量中,移动游戏占比将超过50%。

不过,与其他游戏公司相比,百田转型移动的速度较慢,产品思路也不同。吴立立认为,这与儿童游戏的市场特性有关。2015年,儿童游戏市场发生了三个明显变化:用户向移动端转移和低龄化特征明显、父母态度更加包容。

百田的用户介于6~14岁之间,即K12用户(12年小学中学教育)。百田调研结果显示,8成用户使用手机,但并非都是大屏幕的智能手机,也不代表他们的设备都能够运行手游,可能只是基本的通讯,如QQ、微信等软件。腾讯最新《00后专题数据报告》显示,3成14岁以下用户使用智能手机。

另外,与成年人不同,儿童或学生使用手机还受到多种限制,比如学校和父母。因此,儿童用户向移动端转移的速度比更慢,其次,部分应用场景依旧以PC为主,比如游戏、动漫,而微信、QQ则转移至移动端。

从去年点卡的销售情况上,也反映出以上特征。吴立立透露,1线城市已经饱和,2、3线城市的销量在快速成长,这表明1线城市转移趋势明显,2、3线城市的儿童还停留在PC端上。因此,儿童游戏的移动化不能照搬模式。

有鉴于此,百田的移动端策略是逐步迁徙,并采用移动与PC并行的方式。页游团队规模不变,6款页游产品将持续更新;移动产品方面,优先推出社交和学习助手产品,如手机圈圈和问他,今年才推出移动游戏。

在产品设计上,儿童手游与手游也不同。儿童游戏是以故事情节为主的虚拟世界,更像是一个互联网社区,用户为完成一个任务或故事需要花费30~40分钟。吴立立指出,在移动端不能复制这种需求前,不能放弃PC端。

2015年1月,百田首次推出了一款FPS页游《特战英雄AC》。这是一款向的重度游戏,一方面为了拉高收入,另一方面,也与儿童游戏日趋低龄化有关。所谓低龄化,通俗地讲就是越来越早熟,儿童开始挑战游戏难度更大、更复杂的游戏了。

教育与动漫

今年4月,百田首次成立动漫事业部,7月将推出第一部根据《奥拉星》改编的大电影《奥拉星:进击圣殿》。该片聘请了知名导演钟智行,加强了后期特效和动画制作,因此,制作和宣发成本有一定增加。不过,吴立立表示,动漫仍以授权合作为主,不会投入过多财力、人力成立公司单独运作。

在教育方面,今年下半年,百田将公布具体的教育战略,主要思路是探索通过互联网吸纳资源,整合碎片化的市场。

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