百田2015年战略：弱化儿童游戏收费 向手游转型

与去年相比，广州百田(即百奥家庭互动全资子公司)2015年的产品战略最明显的两个不同是，核心业务即儿童游戏重新回归用户需求，弱化收费。同时，向移动端转型，新品中一半以上为移动游戏。

广州百田

回归用户需求 弱化收费

财报显示，2014年百田全年收入为人民币5.062亿元，较2013年的4.55亿元增加11.3%。这些收入主要来自于《奥拉星》、《奥比岛》、《奥奇传说》等产品，不过，2015年其游戏业务的收入增速有可能会放缓。

百田创始人、执行董事吴立立透露，自去年年底百田开始调整了产品思路，2015年将弱化收入追求，重新回归用户需求。主要原因是，他们发现追求商业化带来了副作用，即产品的娱乐性变弱。

反应在产品数据上，季度付费账户平均收入由2013年的38.3元增加至2014年的41.3元，增长7.8%，但是平均季度活跃帐户较去年同期下降3.1%至5700万。

吴立立指出，在市场份额增长较快的情况下，团队出现了自满心态，不够冷静，在过去2年间过于追求收入。因此，百奥在2015年会上将“回归初心”定为主题，此后又修改了团队考核标准，用户满意度高于收入目标。

此外，百田于2015年成立了用户策略研究中心，由百奥董事会直接领导，不属于任何项目组。建立该中心的目的有2个，一为发掘用户需求，在调研中形成新需求和新机会;二是对产品运营组进行评测，其中一项主要指标即为用户需求满足度。

吴立立预计，短期内游戏收入可能会增长乏力，但长期来看有助于提高用户活跃度。

逐步转型移动 与PC并行

2015年，百田首次将移动游戏列入产品线。吴立立透露，2015年将推出最多4款移动游戏，其中2~3款为新品，1款为PC移植产品。在2015年新品总量中，移动游戏占比将超过50%。

不过，与其他游戏公司相比，百田转型移动的速度较慢，产品思路也不同。吴立立认为，这与儿童游戏的市场特性有关。2015年，儿童游戏市场发生了三个明显变化：用户向移动端转移和低龄化特征明显、父母态度更加包容。

百田的用户介于6~14岁之间，即K12用户(12年小学中学教育)。百田调研结果显示，8成用户使用手机，但并非都是大屏幕的智能手机，也不代表他们的设备都能够运行手游，可能只是基本的通讯，如QQ、微信等软件。腾讯最新《00后专题数据报告》显示，3成14岁以下用户使用智能手机。

另外，与成年人不同，儿童或学生使用手机还受到多种限制，比如学校和父母。因此，儿童用户向移动端转移的速度比更慢，其次，部分应用场景依旧以PC为主，比如游戏、动漫，而微信、QQ则转移至移动端。

从去年点卡的销售情况上，也反映出以上特征。吴立立透露，1线城市已经饱和，2、3线城市的销量在快速成长，这表明1线城市转移趋势明显，2、3线城市的儿童还停留在PC端上。因此，儿童游戏的移动化不能照搬模式。

有鉴于此，百田的移动端策略是逐步迁徙，并采用移动与PC并行的方式。页游团队规模不变，6款页游产品将持续更新;移动产品方面，优先推出社交和学习助手产品，如手机圈圈和问他，今年才推出移动游戏。

在产品设计上，儿童手游与手游也不同。儿童游戏是以故事情节为主的虚拟世界，更像是一个互联网社区，用户为完成一个任务或故事需要花费30~40分钟。吴立立指出，在移动端不能复制这种需求前，不能放弃PC端。

2015年1月，百田首次推出了一款FPS页游《特战英雄AC》。这是一款向的重度游戏，一方面为了拉高收入，另一方面，也与儿童游戏日趋低龄化有关。所谓低龄化，通俗地讲就是越来越早熟，儿童开始挑战游戏难度更大、更复杂的游戏了。

教育与动漫

今年4月，百田首次成立动漫事业部，7月将推出第一部根据《奥拉星》改编的大电影《奥拉星：进击圣殿》。该片聘请了知名导演钟智行，加强了后期特效和动画制作，因此，制作和宣发成本有一定增加。不过，吴立立表示，动漫仍以授权合作为主，不会投入过多财力、人力成立公司单独运作。

在教育方面，今年下半年，百田将公布具体的教育战略，主要思路是探索通过互联网吸纳资源，整合碎片化的市场。