昆仑用20亿买了一张手游下乡车票 手游下乡会是一场红利吗

最近昆仑万维拟20亿收购地方性厂商闲徕互娱、贵州淘手游获1亿元投资，这背后都指向农村市场。“下乡”成了继出海之后的手游新蓝海。中国的城镇化率仅有55%，也就是说有45%的市场可以归到“下乡”的范畴当中，三线以下城市和农村市场会是中国最大的互联网用户群，而这个群体还没有被激活。

这只是机会所在，真正让手游下乡变得可执行的还是硬件厂商们多年的努力：Vivo和OPPO采用农村包围城市的方法逆袭，华为一年前开启“千县计划”覆盖1000个县城，小米手机则成了农村的iPhone。农村地广人稀，但随着硬件厂商的不断渗透和智能手机的普及，这里成了手游厂商的宝地。相对于出海，下乡对很多创业者来说更加接地气。

小编认为手游下乡最大的难题是大多数厂商都对农村的了解很片面。大家都习惯用自己和身边人的移动互联网行为投射到整个生态当中去，认为所有的用户都大致如此。准备好攻占农村的手游厂商们是否真的了解目标用户的移动互联网行为呢?

1.农村用户有更高层次的精神追求，下乡应该选什么游戏?

手游下乡应该选什么类型的产品呢?近期很火的地方性应该是大家能够想到的一个选择，另外就是《开心消消乐》这种易上手的休闲游戏。不过，最近小编有了一些新的领会。

  

在一般人的认知中，农村人口代表着较低的文化教育水平、精神物质需求。但实际上正好相反。当城市人在房价和工作的压力下，为“安全需求”苦苦挣扎的时候，住房和消费压力并不大且有更多闲钱的农村人有着更多的时间去追求“自我实现”。例如，农村人往往会关注国家大事，而城市人则更关心自我利益;农村人为了唱K、看电影等娱乐活动可以骑单车或摩托1-2小时下县城，城市人要这么折腾可能会在家宅上一整天了。

农村用户有些钱又有时间，手游在这里自然有它的生存空间。这里就有一个值得思考的话题，能够占领农村市场的手游到底是消遣时间的休闲类，还是可以滋长为一种生活方式的中重度产品?小编认为，重度手游能在这里找到更适合他们生长的土壤。

2.广告信任度非常高，下乡手游推广怎么利用?

相较于城市，农村用户的优势和劣势非常的明显。这些优劣势直接影响着在农村应该怎么去做手游分发和推广。劣势是网络基础设施没有那么完善、互联网行为没有那么频繁。App Store和应用商店的作用也远比上城市，他们甚至不会自己下载软件。

优势是农村对网络、广告的信任感极高。随着网络诈骗的频频曝光，即使是神经颇为迟钝的城市人也已经对各种广告轰炸、中奖短信免疫了。但是各种错漏百出的百度搜索广告、不靠谱的电视购物产品却能在农村获取极好的信任度，吸引眼球的低俗内容却能够获得惊人的流量。对于要进入农村市场的手游厂商来说这绝对是利好消息，毕竟城市用户越来越难取悦了。

  

京东、阿里巴巴和最近新闻很多的闲徕互娱在做农村App推广的时候都力推刷墙，京东更是6个月刷了100个县的8000面墙。这样的方式够接地气，但是成效恐怕一般。农村地广人稀，农村中老年人口的活动范围非常小，除非能够刷了所有的墙，否则覆盖面实在有限。

相反，县级电视广告则在覆盖面广、广告费用也很便宜。现在能够覆盖全国2000多个县级电视台的广告代理商也很多，操作起来也简单。投放时间上，春节和重大节假日期间可以加大投放力度，城市人口返乡能够为农村用户带来科普和操作帮助。

另外，则是微商形式展开的代理，当然这样的形式很容易在发展中慢慢变味。如果能够控制得当，组织当地人建立群组，不仅可以起到宣传的作用还可以成为农村用户提供资讯信息的窗口。找到传播信息的意见领袖绝对比到处张贴广告要有用得多。

3.支付是个大难题，县级市微信使用率不足1/4

  

宣传推广完成了之后就要谈支付了，支付是一个大难题。电商下乡，全家或者整个家族只要有一个人会网购，基本上就足以满足一家大小的需求。但手游作为文化消费品，需要的是更多人进来参与。大家都认为微信语音通信的便利使得其能够大规模的渗透到农村中去，但是根据今年年中的数据，有超过1/5的智能手机用户从来没有自己下载安装过APP，使用微信的人群在很多县级市使用率不足1/4。也就是说这群人就算有消费需求也并不懂如何完成线上支付，微信支付也远没有我们想象的那么普遍。

支付上，目前还没有看到一些比较好的解决办法。也许采用代理的办法，和农村的一些应用、电影下载点合作，推出游戏卡售卖和充值服务是一个思路。线上的话，微信支付虽然谈不上普及，但却也是目前最好的选择，过年红包的流行能够培养一部分用户的支付行为，微信支付可以作为一个辅助的支付工具。

这里有一个忠告，手游厂商不要过度消费用户，信任度被消耗完，很难有长久的价值。

总结：

首先要肯定的是手游下乡是一个不错的市场拓展思路，但是地广人稀和农村人口很难标签化，也导致下乡手游品类选择、推广营销和支付等环节困难重重。第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，可能会毫无所获，也可能满载而归。