爆品逻辑显著 《王者荣耀》如何改变了移动电竞时代？

手游的移动电竞时代已悄然来临，而《王者荣耀》作为当前最热门手游，它还将如何改变移动电竞时代？

聚在网吧包厢里打手游，如今已不再新鲜。

“这在两三年前几乎不可能”，网鱼网咖市场负责人彭聪告诉媒体，但现在，随着《王者荣耀》的大红大紫，包厢组队“开黑”已然成为常态。为了应对不断增长的需求，网鱼甚至在旗下店面不断增加包厢占比，以兼顾端游“开黑”与手游“开黑”用户。

彭聪说不清网鱼从王者荣耀上拿下了多少营收，毕竟，这一切的到来依旧显得过于迅速而突然。但难以压抑住的迅猛势头，已经不允许从业者有分毫怠慢。

网吧业仅仅只是一个缩影。更可怕的是，《王者荣耀》引发的移动电竞浪潮，已然席卷市井的各个角落：无论是学生，还是白领、老板，社会金字塔的各个层级似乎都不愿缺席这场全民娱乐盛宴------即便这款游戏并不能为他们中的绝大多数带来哪怕是一毛钱的收入，反倒是层出不穷的新皮肤，不厌其烦的在敲打他们的钱包。

为《王者荣耀》着迷已不再需要太多理由。低门槛且耐玩的游戏系统，以及腾讯体系社交网络加成，足够成为《王者荣耀》带来源源不断用户群的注脚。

与此同时，几何级数增长的用户数量，也带来骤然攀升的市场规模。根据艾瑞咨询的报告，2017年《王者荣耀》领衔的移动电竞市场规模极有可能攀升至462亿元，相比2016年至少增长256.7%，相比被称为移动电竞元年的2015年，增长更是高达785.6%。

一位游戏公司高层向媒体坦言，当年从端游、页游最后过渡到手游时代，很多人都在押注下一个时代是什么，但很可惜，无论是VR还是主机游戏都没有深孚众望，谁都没想到，最后迎接业界的却是脱胎于手游的移动电竞。

而现在，属于移动电竞的新时代已经被开启。

然而，如何享用这个时代的红利，却是一张刚刚被下发到人们手中的考卷，处处尚是留白。

更显著的爆品逻辑

移动电竞并不是一个新名词，早在2014年中手游发行的《全民枪战》就开始主打移动电竞概念。

到2015年，随着原中手游COO应书岭与中手游“分家”，《全民枪战》《天天炫舞》两款游戏被划归应书岭成立的新公司英雄互娱。作为专注移动电竞概念的第一家公司，英雄互娱在成立之初就颇具争议，尤其是“移动”与“电竞”概念内核的矛盾，使得移动电竞一度被认为是伪命题。

彼时很多业内人士认为，手游带来便利性的同时，操作简单且不精准，从而牺牲了电竞最核心的竞技属性。但随着2016年英雄互娱产品线的丰富以及腾讯、巨人等玩家的入局，人们逐渐发现，移动电竞吸引的电竞用户虽然不如端游电竞专业，但弱于竞技属性的娱乐属性，甚至可以满足更大基数的普通用户需求。

在这一过程中，英雄互娱也尝到了甜头。根据英雄互娱发布的2016年年报，其净利润约5.32亿元，同比增长近25倍。

不过，英雄互娱的庞大移动电竞产品矩阵，依旧影响有限。直到2016年《王者荣耀》开始逐渐走红，移动电竞时代的前景才真正明晰。

事实上，虽然爆品逻辑在任何时代都适用，但在《王者荣耀》之前，从未有一家游戏公司可以仅靠一款产品短期内就能开启一个时代。

这很大程度上得益于腾讯短期内对移动电竞赛事进行大笔持续投入。根据腾讯游戏频道联合腾讯互娱市场部市场与用户研究中心发布的《中国移动电竞行业与用户研究报告》，2015年11月《王者荣耀》公测后仅两个月，腾讯就开启了TGA 2016年春季赛，游戏的搜索指数随之创新高。

此后，频繁的赛事使得《王者荣耀》的数据不断攀升，到当年9月第一届KPL开赛，《王者荣耀》已经具备较为庞大的用户基础。数据显示，《王者荣耀》第一届KPL联赛每日独立观赛人次累计达3.5亿，一个作为对比的数据是，同样在2016年，持续六年的《英雄联盟》S6观赛人数也不过3.9亿。

可见，短期内持续投入、密集运作的电竞赛事是《王者荣耀》在产品层面之外，最为重要的成功因素之一。一旦短期内形成庞大的用户基数，在完备的社交体系帮助下，移动电竞产生的氛围极有可能会形成新的势能，完成进一步的蔓延。

这也意味着，移动电竞时代的爆品逻辑将会前所未有的显著。

当然，这也对公司的赛事运营能力、资金投入能力等各方面资源提出了更高标准的要求。

生态圈建设

如果说《王者荣耀》可以提供移动电竞领域成为爆品的标准化范本，如何持久性的火下去，仍是一张过于干净的白卷。

在应书岭看来，龙头是拉动移动电竞领域的关键，不过，真正发展电竞，依旧需要从产业角度入手。“坦率来讲，你单纯做个学校，没有产业不行；你单纯做个公园，没有产业不行，做个电竞馆，没有产业也不行。”

当龙头产业强势进入后，移动电竞必须经历一个较为长久的产业链生态圈建设。这对于移动电竞的长久发展，至关重要。

据媒体了解，移动电竞产业链中，最上游的依旧是以游戏研发商、游戏运营商为代表的内容授权方，无论是腾讯、英雄互娱、巨人网络均扮演这一角色。但在这一内容线中，自授权后，接下来的赛事执行、赛事内容制作环节就开始不再完善，移动电竞领域的先行者们大多需要亲自上阵，从零开始建立团队。

一位电竞产业业内人士向媒体坦言，国内赛事执行和内容制作团队并不成熟，“原先指望能从端游电竞时代继承一些东西，但了解之后发现，国内端游电竞也没留下太多可继承的遗产”。事实上，哪怕在完美世界在去年3月举办的DOTA2上海特锦赛中尚存在一些颇为显著的失误，官方甚至在之后不得不发出致歉信。

无疑，国内的电竞赛事整体水平仍有很大提升空间，无论是外部团队还是内容授权方的自有团队，还需要较长时间不断发展。

另一方面，在赛事之外，移动电竞更为广阔的生长土壤即赛事参与方，更需要相关方长久发力。据了解，围绕赛事参与的生态圈，包括解说主播，电竞馆等落地场地建设，职业选手、职业俱乐部建设等。其中，解说主播得益于近年来游戏直播平台的发展，已初见成熟，但其他部分的发展就没有那么顺利。

其中，电竞馆往往脱胎于网吧，由于诸多时代遗留问题，目前仍处于转型探索期。彭聪表示，电竞时代来临后，越来越多的游戏厂商自身就在寻求电竞赛事的线下落地，这给网吧们提供了新的机会。

然而机会背后，合作模式、分成模式等细节还远没有到达可以充分落实的地步。媒体了解到，一些大的网吧品牌都开始了与游戏厂商的合作，合作范围遍及赛事承办，青训等教育体系的落地等，但合作仍然局限在小规模范围内，如何将移动电竞做成一门可以与内容授权方共同获利的生意还有待摸索。

在职业选手和职业俱乐部的培养和建设上，国内移动电竞产业更是处于起步阶段。早在2016年腾讯就开始鼓吹发展移动电竞职业化体系，阿里体育此前也与巨人网络共同表示建立职业联盟体系。然而，职业体系的构建与完善的赛事结构、成熟稳定的收入来源息息相关，但这两个层面当前依旧缺失严重。

尤其是职业体系的稳定收入问题，几乎是众多玩家选择进入职业电竞领域、成为移动电竞领域人才的最大障碍。

职业化任重道远

类比传统意义上的体育产业，如果要让移动电竞真正走向职业化，第一步是建立完备的赛事体系。

一套完整的移动电竞职业化体系，包含最上层的职业联赛、中层的渠道赛和城市赛，以及具备最大参与度的第三方赛事和线上赛。其中，职业联赛提供头部内容；渠道赛、城市赛则作为区域性的顶级赛事，可称为职业联赛的有效补充；第三方赛事以及线上赛提供最低的门槛，可鼓励尽可能多的用户参与。

各级比赛带来的多层级奖金，将成为职业选手具有经济来源的重要保证。与此同时，一旦赛事完备，俱乐部也会随之增多，越来越多的赞助商也会在同时入局，而俱乐部作为公司运作的单位，将进一步保证移动电竞可为选手提供一份正当的职业。

最终，赛事体系的建立速度，将决定着移动电竞的发展速度。但上文所述的赛事执行、赛事内容制作环节仍需要不断发展摸索；此外，赛事建立初期的大手笔投入也并非所有厂商可以承担。

一切还是要落回钱的问题上。

根据《中国移动电竞行业与用户研究报告》提供的数据，当前移动电竞产品的收入还颇为单一，268亿的总收入中有245亿是游戏产品自身付费收入，电竞赛事收入仅为3亿元，即便加上电竞赛事衍生收入，也不过23亿元。这一近乎十倍的数量级差距，表明了当前电竞赛事如果要继续投入，仍需要来自游戏产品的收入进行大笔补贴。

如若要摆脱这一局面，就需要各方不断在赛事衍生品等层面进行发力。一位玩家向媒体表示，即便在顶级联赛中，职业选手和职业赛事的衍生周边还是没有太大吸引力，用户关注的更多还是比赛本身是否精彩。

而相对于传统体育竞技项目，部分职业选手演变为大众级明星，粉丝经济所带来的经济效益已然让多方从中获益。

由此可见，谁能让移动电竞领域的收入变得更为多元，让全生态参与者都开始受益，就极有可能在移动电竞发展的下一阶段取得优势。而行业各大玩家在这之中能起到多大的导向性作用，将会极大程度上决定移动电竞产业的走向。