移动营销解析 2014电商大战拼

进入九月，各大电商平台，以及企业的电商，都开始谋划如何备战今年的“双十一”电商大战了。与往年相比，今年的电商大战中将会涌现哪些新招数?哪类企业才能在即将到来的“网购狂欢节”中赚个盆满钵满呢?

吴友平建议，传统企业应该快速进行移动广告的布局，开展如HTML5的建构等;并尽可能快地通过微信的传播，或者DSP广告、搜索广告平台进行引流。

爱点击副总裁及共同创始人吴友平先生

布局移动营销，机不我待

目前，很多企业虽然已经感受到移动端的热度，但对于是否应该在移动端做些移动营销的事儿，还持观望、犹豫的态度。毕竟以往，传统企业多是根据互联网广告占整个广告行业的比例来做决定的，而现在这个比例还略不明朗!

对此，吴友平的回答是，“2014年，不要再问应不应该做移动营销，而应该问怎样去行动。”

艾瑞咨询2014年第二季度的数据显示，移动购物占比达到50.8%，而移动营销的市场规模增长达130%。基于移动网络的爆发性增长，企业可以更大胆地投入移动营销。

移动互联网是比较新的领域，如果提早布局也许能够分享到占据互联网的红利。“我们今年早些时候，就开始建议企业广告主加快进入移动互联网的速度和广告投入力度，同时鼓励客户更多地应用大数据，精准定位目标受众，提升营销效果。”

建HTML5移动是第一步

然而，企业广告主到底应该怎么迈出“移动营销”第一步?并如何权衡PC端和移动端的整合呢?

“O2O今年被各类企业所关注，O2O包括两个重要的方面：一是线下店，这是传统企业都会建设的;另外一个就是平台。但我们发现，现在中国很多企业都还没有移动或者基于HTML5的。所以，企业广告主第一步要做的是先把移动或者HTML5建设好，这样才具备了可以做O2O的条件。有了HTML5的，广告主可以在微信上传播，通过如二维码、LBS开展营销互动。”

吴友平看来，传统企业布局移动互联网，最快的方法是广告主首先建设自己的HTML5移动，再配合百度或者腾讯提供的移动方案，就有可能快速实现O2O业务的落地。

而爱点击的XMO平台能够对接亚洲各大广告渠道平台，涵盖搜索、展示、社交媒体及移动广告，结合精准的受众定位与智能化广告投放功能，帮助广告主在纷繁多样的媒介中挖掘出最具价值的受众。

同时XMO拥有高端的数据挖掘与分析技术，透过可视化报告，让广告主全面掌握广告受众的消费行为特点和规律，并且持续有效的规划其营销计划，从而帮助广告主最大化互联网广告的效果。

另外，关于O2O的各种创新方式，吴友平举例说，现在可以通过扫二维码进行营销，而在国外已经可以实现直接扫产品或者产品logo，就能看到公司、产品介绍和营销活动的技术，这将会使互动更有趣。这种产品在海外已经出现，在不久的将来，相信在国内也会有所呈现。

尝试移动营销的评估指标

尝试移动营销，目前有没有一些效果评估或评价指标?这也是很多企业藏在心里的疑惑。

对于记者提出的疑问，吴友平回答说：“如何进行评估，这是一个很好的问题。在传统互联网方面，ROI或者营销效果的评估已经比较成熟了。在移动互联网方面，随着技术的发展和成熟，营销效果也可以进行多维度的评估。”

举个例子，基于HTML5的轻应用，是一种移动的形式，有很多动态的、互动的体验，可以在微信里面去传播，收集到一些和营销目标相关的数据，如点击量、浏览量、注册名单等、公众号关注度、有没有在微店进行购买等等，这些都是可以去衡量的指标。

还有一点非常重要的是品牌传播，这是广告主比较关注的，因为很多时候良好的品牌体验会驱动用户到线下店进行购买。如何知道用户是否到线下店进行购买呢?可以在应用中加上到店体验、预约到店时间等功能，这些都是传统客户的关注点，也是在实现转化的过程中应该思考的点。