动网先锋张洁:增速放缓下的页游市场如何生存

动网先锋高级副总裁张洁在2014中国游戏产业年会上列举了5个现阶段页游市场的特点，并针对这些特点提出了页游厂商在目前的增速放缓条件下的生存方法。

张洁介绍，动网先锋2008年开始转型做网络游戏，第一款网页游戏叫做《商业大亨》，第二款游戏叫《超级明星》，到2013年代理《战龙三国》。在页游领域发展5年后，动网结合其页游的发展，及手游的后来居上，提出了5点对目前页游市场的看法：

1.增速放缓，收入上升。

张洁介绍，动网先锋虽然用户规模在下降，但销售收入反而增长58%，其原因就在于平台厂商因为用户获取成本提升而将游戏中的消费前置。这样做除了拉升ARPU值外，也同样会导致产品周期缩短的问题。

2.产品同质化严重。

整个2014年页游的开发超过一半大概70%都是传奇类的游戏，基本没什么创新。原因主要为页游厂商开始认同页游进入到金顶时代，减少产品的数量，提高单款产品的研发数，使得研发门槛明显提高，小的研发团队缺乏高额的研发费用和品质的制作能力，被剔除出这个市场，还有一些小团队转换手游，产品的供给，越来越集中到大的页游厂商。

3.就是渠道越发强势的。

研发厂商面对渠道的话语权越来越弱，渠道平台改成预分成的概念。大平台经过几年的研发积累开始大平台的自研利用率，研发厂商不得不跟平台做深度的绑定。

4.2014年腾讯平台的页游平台越来越开放。

这个里面主要有几点，之前在腾讯平台可能一款页游需要重新做一个包装换一个皮才能上腾讯，但是已经不需要这样了，只要换一个名字就可以上，甚至接下来可能连名字也不用抹换，就可以直接上腾讯这个平台，甚至开启联营的模式，甚至利用全网资源导入用户。

5手游市场的成熟利于页游的厂商。

大量的研发厂商特别是中小的研发团队开始追逐手游市场，放弃了页游市场，让页游市场从红海回归到蓝海。另外，原本大量的端游厂商，在前几年试水页游，又在页游市场开始向好的时候转型做手游，为剩下的页游厂商留出发展空间

而对于页游市场接下来要怎么做，张洁总结了以下方法：

1.更谨慎地立项，页游其实已经进入了一个精品化的时代了，再做初级的页游肯定是不行的，立项的时候一定要充分考虑和论证，如果没有充分的理由，宁愿不要立项。

2.第二专注自己擅长的类型，一款一款游戏进行迭代升级。

3.合理的利用IP。IP的价值就在于可以帮助游戏在早期的开服阶段获得比较精准的用户，然后获得新的留存关键的数据。这个数据会带来什么结果，我们拿这个游戏可以很快的铺开到整个厂商去。IP的价值作用只在于前50个服有价值，过了前50个服之后可能没有价值了，因为后面的用户可能不是IP带来的用户，但是通过前面积累了良好的游戏数据可以拿出去铺到联运上面去快速地的开服。

4.大制作高品质的游戏。

5.抱紧平台的大腿，跟平台进行更深度的定制和合作，包括进一步的共担风险。

6.游戏的创新，游戏的玩法创新越来越难了，但是游戏的生态系统的创新还是有一些方式可以去做的。