西米互动孙斌一的电视棋牌帝国梦

西米互动CEO 孙斌一

电视游戏不挣钱?

2014年，如果你有接触过智能电视游戏行业的从业者，都会得到一个几乎标准的答案：今年不挣钱，但未来很美好!

游戏是互联网公认的变现利器，对于电视游戏生态来说，只有游戏挣钱了，产业链上的垂直媒体、外设厂商、电视渠道、第三方平台才能枝繁叶茂。但由于智能电视支付环节亟待解决，过去的一年，关联企业几乎无一能通过电视游戏获得多少收益。

就在前几天。国内8大彩电巨头“小米、乐视、TCL、创维、康佳、海信、长虹、海尔”和国内电视研发内容商齐聚深圳联手商讨解决游戏推广、支付等问题，在 2015年齐推一款月流水破百万的电视游戏产品。月流水百万是许多手游一天的收入，但对于电视游戏行业，却是一次重要的里程碑。

“智能电视游戏不挣钱”这个问题在西米互动CEO孙斌一眼里只是阶段性问题。他的背后是一群专注电视棋牌游戏开发的百人团队，在炙手可热的手游从业者看来，一家百多人的企业在做不挣钱的电视游戏有点匪夷所思，只能用“情怀”加以概括。以上市公司博雅互动为例，2014年Q2季度旗下《》支撑了 81.99%的营收，而电视端只是从手机端移植到电视，重视程度很低。且在博雅历次财报中，也没出现过任何电视端营收数据。

在看西米互动目前低调测试的《西米》、《西米麻将-血战到底》和《驯龙战机》，首发只有电视端，完全针对电视开发，这和市场完全倒过来玩——把不挣钱的先做了!

要为这个结果找原因，需要从孙斌一背后的两个男人说起：一个是雷军，一个是邹涛。

网络游戏最后一个风口

电视作为互联网最后一块屏幕，电视游戏在西山居掌门人邹涛眼里是新风口。

2013年年底，邹涛在成都约见了阔别多年的老部下孙斌一。邹涛将眼界放到成都，一是觉得这里有浓重的棋牌人文氛围，二是成都近年来游戏研发实力逐渐增强。做棋牌游戏研发非常合适。加之孙斌一此前在金山从业十余年，彼此相当了解，任用“旧金山人”也符合金山传统。

而雷军对西米互动的投资，则是小米客厅战略的一部分。2014年雷军在公布10亿美元投资电视内容之后，紧接着便在成都会见了西米互动管理团队。于雷军而言，做电视游戏，毋庸置疑也是电视内容的一个不可或缺的环节。

有了上面两个行业大佬的铺垫，就不难理解孙斌一团队做电视游戏的初衷和决心。传统企业较为讲究主营业务开张就得有进账，而互联网企业似乎一上来就朝着品牌和积累用户而去。这也正是西米“不挣钱也要做电视游戏”的重要原因。

雷军与邹涛之外，阿里、腾讯、百度、360等先后布局智能电视产业链，让人或多或少的觉得这确实是下一个风口。笔者粗略统计，国内20余家电视厂商、 170家盒子厂商、39家第三方电视平台，10余家智能电视垂直媒体。而眼下专注做电视游戏研发的，能叫出名字的也只有几家。滑稽的是，在这种无盈利，内容严重匮乏的情况下，由于电视厂商开始出现排他性，电视第三方平台的洗牌也提前到来。

按照孙斌一的逻辑，智能电视行业最缺的是优质的内容。安心把游戏做好是首要任务，随着OTT盒子和智能电视保有量的逐年上升，其它一切纷至沓来。

电视棋牌游戏的现状

棋牌游戏在各大手机渠道难见推荐，无非是付费率低、ARPU值低，但同时留存和忠诚度、玩家覆盖率高。选择棋牌作为拓荒电视游戏切入点，孙斌一的解释是第一因为自己喜欢，做自己热爱的事情才能走得更远。其二是目前电视平台在前期需要轻度游戏来转换用户，西米愿意为各合作伙伴提供优质游戏内容，利人利己、互惠双赢;三是棋牌用户广度大、教育成本低，能接地气，用较低的门槛让用户接纳和尝试电视游戏。

然而电视平台上的棋牌游戏格局，也并非风平浪静。博雅互动、竞技世界、波克城市等老牌棋牌都在电视端推出了自己的棋牌产品，这些棋牌厂商有多端、品牌等先发优势，是摆在孙斌一面前的一道难关。

但目前电视端棋牌产品都是从手机端移植过来。专注电视开发是西米打出的一招差异化竞争，在竞品的薄弱环节集中优势兵力打歼灭仗，有利于在新的战场树立品牌和积累用户。

手机游戏和电视游戏是安卓游戏下两个细分领域。业内人士普遍观点是，从手机移植到电视的游戏是“死路一条”。孙斌一也表达了他的想法：手机移植到大屏电视从画面上来讲是从小到大的变化，势必影响到画质的表现;其次操作性上，手机是触控方式，而电视是遥控器或手柄操作，在产品设计上有很大的差别;最重要的是手机游戏是碎片化时间进行，电视游戏是整块的完整时间，从游戏的节奏、数值、功能策划上有着本质的区别。这些都是手游和电视游戏的分水岭。

西米108将

每个来西米面试的应聘者，在第一轮面试就会告知“朝9晚9，周末单双休”的信息，每天晚9点下班不是加班，而是正常工作时间，在成都这样的休闲城市每天工作12小时显得有些不近人情。而孙斌一坚持北上广公司的做法：“把不合适、不认同的人提前过滤”。

西米的行政员工向笔者透露，这并不是政治性的加班，是确实事情非常多。大部分工作在下班的点都没法完成，工作到凌晨也是家常便饭。“不单是研发部门，我们行政部门也这样!”。笔者在西米拜访时发现，孙斌一办公室里永远有人。市场部员工向笔者抱怨“有时候想进去说点什么事，不跑快点根本插不了队!”。

孙斌一说，我们是在拓荒，是需要下苦力气的。电视游戏是一块新大陆，进场早并不能说明什么问题，填坑也很可能。没有胸怀理想，没有工作，没有科研精神的人不配分享胜利果实。西米有一个不成文的规矩，不玩自己游戏，不玩竞品游戏的员工不能要。“自己的游戏都不玩能做好游戏么?”

孙斌一在公司内部推崇“哇”文化，超预期，做精品，让用户发出一声赞叹是这家公司的潜台词。为了这声“哇”，西米一半的人都来自于北上广深的棋牌厂商，平均从业经验五年以上，研究生与本科生占了80%以上。这是孙斌一在创业过程中一点很强的体悟：“团队能力非常重要!没有超强战斗力的团队，凭什么能做到第一?”。

就是这样，西米在一年的时间里，从几人发展成了108人的铁旅。在成都，像西米这样停不下来的创业公司越来越多的冲击着这个休闲之都。网络游戏从端游、页游、手游进化到今天已成就了无数神话，而新的神话似乎在这群电视游戏拓荒者的脚下，继续孕育着。