海外行业人士爆料:中国手游市场的“自充值”现象

近日，休闲游戏大会亚洲站(Casual Connect Asia)在新加坡举行。作为近年来的业界趋势，对移动游戏市场的讨论自然不可避免;而借着在亚洲举办的机会，探讨西方人眼中神秘的中国市场更是重要议题。在这次大会上，一位来自新加坡的行业内人士向媒体爆了一个关于中国市场的“猛料”——自充值。

所谓自充值，就是在游戏刚刚发布之后的一段时间由CP或是发行商对自家游戏进行充值来刷数据，通过这种方式抬高流水，获得漂亮的榜单成绩以及渠道资源支持的——这基本上也算是国内游戏行业内一个公开的秘密了。而在海外，报道此事的媒体为这一行为起了一个更加形象的称谓：“播种(Seeding)”——就像播种一样，在游戏运营初期投入一部分钱，然后坐等收获。

休闲游戏大会亚洲站（Casual Connect Asia）

爆料这一消息的是一位名叫Calvin NG的从业者，他是社交赌博游戏公司21Pink的CEO，自称曾经在中信泰富担任副总裁，与中国市场有着相当的渊源。他在休闲游戏大会的演讲中称，“自充值在中国是一个秘密，很多人都不知道，也很少有人公之于众”。

他告诉与会者，由于中国大大小小渠道众多，想要获得渠道的资源支持非常难，因此如果渠道不看好你的游戏，就必须自充值。他的朋友就在自己的游戏中投入了500万人民币，而同时他估计在所有自充值的游戏中，有80%能够在两三个月内回本。

“自充值相当重要，”他这样说道，“这将帮助你的产品在渠道中获得好的排名。在海外市场，你只需要保持你的应用有较好的下载排名就可以了，但是在中国，你必须担心收入，因为中国的渠道只认钱。如果你(的产品)能赚钱，他们就帮你推广，如果不能，他们就不会理你。”

不可否认，作为一个公开的秘密，我们所见到的大部分自称“流水过XX”的手游产品背后都或多或少有着自充值的影子。比如说曾经有行业内媒体曝光过的某三国游戏，它在App Store的畅销榜排名在8个月中曾经有过每7天畅销榜500多名的落差——这是相对明显而且长期的例子，而另一些大厂作品在处理上则会更加小心翼翼一些，一旦被苹果判定为操纵榜单显然得不偿失。

显然我们的海外同行们并不了解这一情况。GamesBeat直接用“中国的秘密”来渲染标题，而在文章下的评论中我们也看到了“基本上都是骗子”、“可怕的市场惯例”这样的描述——这就像第一次到中国来的外国人看到毛蛋的感觉一样，这对于西方游戏行业，又是一次CULTURE SHOCK。

由于激烈的竞争，以及对于变现的追求，我们的渠道更重视流水数字。但就像并非所有中国人都吃毛蛋一样，自充值现象能够代表一个市场的整体状况吗?

西方开发者需要更加重视中国市场——这是Kabam公司COO Kent Wakeford在不久之前的GamesBeat峰会上提出的，但他们还没有找到更好的了解中国市场的方式，以至于一个半公开的事实通过新加坡从业者的描述变成了“没有多少人知道”的秘密。

而换个方向想，假如他们了解到了“恶意”、“恶意评论”、“恶意投诉”、“刷好评、”“自换皮”以及“反黑联盟”这些有趣的事情，又会产生怎样的冲击呢?