手游营销开始前置化 行业门槛提升

近期，接连两款手游聘请代言人的举动，表明手游营销开始前置化的趋势，也从侧面昭示着行业门槛的提升。

手游营销前置化

近日，有两款手游的营销思路值得关注：游族的《女神联盟》和泰奇互动的《刀塔帝国》，前者聘请了林志玲，于11月13日上线，后者聘请了柳岩，11月27日上线。这两款产品的营销思路如出一辙：早早了聘请游戏代言人。

手游聘请代言人或品牌营销并不稀奇，比如《刀塔传奇》的各种地铁广告、异业合作等，《神魔》聘请Angelababy代言，但均选择在产品大成之后。有别以往的是，最近这两次聘请代言人只是为了配合宣传游戏上线。

目前，普遍的做法是将大部分市场费用投往渠道，一小部分用作PR，但并非针对玩家，更多地是维护媒体关系等。这种做法，一方面是因为手游市场以渠道为王，另一方面，降低风险，高投入未必能带来高回报，《女神联盟》和《刀塔帝国》则接连打破了这种惯例。

渠道及其他因素导致营销前置

在存在风险的情况下，游族和泰奇互动仍然选择了大手笔的前置营销，无异于表明手游厂商为市场环境所逼迫，已经到了必须要寻找渠道以外的营销方式了。

从CP和发行商角度，这种新方式的风险其实并没有想象中那么大。有业内人士指出，端游一直都是营销前置，在这方面积累了很多经验和案例，因此，这种风险属于可控范畴。而且，在产品拥有影响力后，对于用户和渠道均有吸引力。一款有大规模市场预算的游戏，渠道更愿意给予资源倾斜。

另一层原因或许与泰奇的相关负责人有关。据记者了解，《刀塔帝国》的负责人出自于完美世界。在端游时期，完美世界即以擅长市场营销而闻名。因此，负责人本身明白品牌营销的作用和玩法。

提高手游门槛

目前，《女神联盟》和《刀塔帝国》均挤进了前15，分别位列苹果畅销榜第12和第13。尽管不能就此断言这是依靠代言人取得的成绩，但也不能说与代言人没有关系。只要出现一款前期营销成功的产品，就很有可能出现下列情况：

1、跟风产品出现，做前期营销的厂商将会增加。

2、接下来会导致手游门槛整体提高。据业内人士透露，聘请明星代言人的费用至少在200~300万，聘请是为了推广，前期的推广费可能数倍于代言金，因此，千万级的营销投入是必备的。

3、渠道在一定程度上被弱化。营销前置的做法，究其实质，是厂商正在尝试除渠道之外的其他推广方式。这意味着厂商的选择变多了，反过来，还可以对渠道施加影响力，比如评级。毕竟，有了大笔市场投入的产品，评级上更占优势。