解析移动游戏品牌推广之道

大多数移动游戏公司都会非常关注产品生命周期内的用户获取以及CPI，很多开发商、发行商也已经认识到营销推广的价值。随着移动游戏市场日趋成熟，综合性更强的市场推广模式变得更加重要，移动游戏的市场推广方案越来越像端游时代的推广模式。现阶段，移动游戏的市场推广还存在不少误区，很多游戏企业都掉进这些误区里面，市场人员在游戏品牌推广的过程中需要对以下4点有一定的认知：

1、市场人员不能被”KPI”绑架

KPI很重要，但这不是全部，游戏推广需要兼顾“KPI”和“感觉”。营销工作既是艺术也是一门科学，最佳的结果都来源于最具有创造力的人，而且这些人还能够认识到“量化工作”的价值。在市场运营过程中，我们应该尽量利用各种标准规范工作，不过，在做好量化的同时，并不是什么工作都能“下指标”的，有时要注意市场人员的“感觉”。量化工作是实现市场营销创造力的很好的工具，但是不能过于绝对。被KPI绑架的人往往做不出有创意的市场推广方案。

2、对游戏的品牌推广认知度不高

利用游戏的品牌推广保持产品热度、发掘新用户。在初期推广阶段，应用市场是最直接有效的推广方式，等到游戏成熟了之后，社交推广、品牌传播、口碑营销、换量推广都是相对有效的推广方式。

如果你的产品已经获得了一定的关注度，需要保持持续的关注，这个时候采取更大范围的品牌推广就很重要了。品牌广告不适合在最初的推广上使用，它最大的价值就是保持热度，进一步地发掘产品的潜在价值。

比较经典的案例就是腾讯的《天天酷跑》和龙图游戏的《刀塔传奇》，都是在游戏比较成功之后才做大规模品牌推广活动的。

3、产品质量是品牌推广的前提

游戏产品靠谱是市场推广靠谱的基础。当然，市场营销的前提必须是你产品优秀，在免费的手游中，游戏的质量对于用户就是一种服务，就是一种品牌。无论开发者怎么宣传产品如何如何，玩家一旦有所抱怨，你所有的产品宣传就毫无意义。品牌推广必须建立在真实的基础上，而不是做“包装”。广州银汉《时空猎人》在湖南电视台《快乐大本营》的品牌广告就做得很好。

4、理性地去评估品牌推广的效果

品牌推广：如何看待难以量化的品牌效果。“品牌”这种东西听起来或许会显得很抽象，但是这并不意味“品牌”不可以量化。实际上，在应用市场中任何行为都可以被追踪，不过我认为，仅仅依靠点击量看品牌推广是种错误的方式。

“品牌”很难被数字化，并不意味着品牌就没有效果，品牌可以在用户的头脑中形成认知，用户的反馈过程也是潜移默化的，最终品牌推广一定会带来收益和人气。品牌的效果可以简单地概括成“用户认知获取”和“用户兴趣获取”。仅仅看下载量，很难从一个高度去认知品牌。应该更加综合地去考虑品牌宣传的效果。