艾风网络陈阳:端游大厂进军手游 中小团队如何过冬

2014年，完美世界、网易、畅游等传统端游厂商纷纷推出同名手游产品进入该市场。经过多年的品牌沉淀、技术探索、运营模式和用户积累后，在年初出现了像《乱斗西游》、《天龙八部3D》等现象级产品出现。近日，由速途网联合任玩堂及多位游戏汇发起人，在广州举办的游戏汇制作人专场沙龙中，作为中手 CP，广州艾风网络制作人陈阳谈了，端游厂商来了后对中小手游团队的影响，并对2015年中小CP怎么过冬谈了自己的看法。

端游厂商做手游优势明显

首先，端游厂商拥有强大的财力支持，资金充足，而这些可以保证游戏获得更好的优化和美术。他们拥有更长的测试周期，而大多数中小团队的产品周期在六个月左右，周期太长拿不出产品很可能就被“饿死”了。端游大厂也拥有更大更稳定的团队来保证研发各环节的进展。

其次，端游厂商在端游时期积累的团队经验可以保障他们在研发过程中的流程更加完善，极少出现产品做到一半因各种问题搁置的情况。同时“老人带新人”的团队构成也可以少走弯路，大部分中小团队都以年轻人为主缺乏足够的经验指导。

再次，端游厂商拥有相对稳定的用户群体，比如《天下HD》和《天龙八部3D》可以将之前端游的自有玩家进行导入。他们拥有更多的媒体资源和宣传能力，而中小团队很难通过媒体宣传获得玩家关注。另外就是品牌的积累，大厂有能力将旗下产品进行品牌化运作，像《剑网》这样的产品推出，在品牌上就已经超过很多其他产品。

最后，是端游厂商独有的一些优势。端游厂商拥有成熟的大数据分析团队，可以将手游中的数据反馈实时整理分析，从而更有针对性的指出现有产品中的不足，中小团队很难做到。关于IP可以说是最近最热的话题，端游厂商有钱有势，大举瓜分热门IP从而进一步保障其作品的营收能力，中小团队很少有能花百万千万去拿IP的，更多是依靠一些免费IP资源。

端游厂商介入提高了整个行业的品质

陈阳表示“有如此大的优势的端游厂商进来后，我们首先感觉到是渠道对游戏产品的品质要求提高了一个台阶，以往可以得到渠道推荐的一些游戏，在端游大厂产品的冲击下，很可能就不在被渠道推荐。”

陈阳指出，渠道推荐端游厂商的作品一方面是因为其产品品质、能力等方面有保障，一方面是因为端游厂商在渠道外自推广的同时很可能为渠道本身带来流量。但是中小开发公司对于渠道来说可能只能带来金钱的收入，而对平台上的玩家总量不会产生影响。

另外，端游厂商的介入也有很多值得我们学习的地方。因为端游厂商有足够的研发成本和测试周期，所以他们可以尝试很多小团队不敢走的路线。比如网易《乱斗西游》中MOBA元素的引入，《天下HD》中生产系统的出现都得到了玩家的认可，这就说明手游元素逐渐丰富是被市场认可的。但是这些因素的研发和测试周期是中小研发商不可能尝试的。还有就是端游厂商在宣传策略上也有值得学习的地方，我们在路边可以看到蜗牛《太极熊猫》的地面广告，现在手游媒体不像之前端游媒体那么多，所以手游宣传更加依赖渠道，中小CP又很难拿到渠道的大推荐位，这些端游厂商的推广思路就有值得我们取经的地方。

面对强势的端游厂商中小团队怎么活

端游厂商在进入手游后实力非常强，中小研发商很难在制作层面跟他们竞争，那我们怎么活下来?

陈阳表示“首先需要做的是了解自己有什么样的制作能力，做新项目的时候尽可能仔细的衡量自己的制作能力，尽可能创新但是更要考虑我们能不能做出来;其次要看我们的目标用户，现在手游产品主要依靠渠道，渠道定的目标就是次日留存。如果我们做一个比较小众的游戏呢，可能玩家只占总玩家的十分之一，所以你的次留不可能太高，很容易就被渠道淘汰;最后，要看我们有什么样的资源。很多制作人士都想要做自己喜欢的游戏的，但是面对着吃饱饭这一问题时，又很难抉择，只好把商业放在梦想前面。所以现在要跟一些刚组建的团队朋友交流的话，我其实不建议他们做创新，宁愿先活下来，活下来才有以后发展的可能。”

端游厂商发力手机游戏后，既扮演研发商又扮演发行商的角色，他们有长期媒体投放的积累、在做营销方案的时候超过大部分外部的营销公司、在打磨产品方面的建议更明确更可靠，这些都是值得我们中小手游研发团队学习借鉴的地方。而在于他们的竞争中，我们要更多的打“创意牌”，大厂商在决策和执行上往往较慢，小团队胜在灵活多变，对于市场热门游戏类型我们可以迅速做出反应从而实现逆袭。