百亿元的手游市场 阿里游戏要如何分到一杯羹

在“UC九游”更名为“阿里游戏”的两个月后，阿里游戏总裁林永颂正把阿里游戏从一个垂直的流量渠道转化为一个产业链平台。

3月16日，林永颂对包括《第一财经日报》在内的媒体表示，今年阿里游戏与阿里云、阿里影业、阿里文学等平台联手推出“T计划”，在云服务、大数据、IP(版权)、流量等方面，为开发者提供全产业链服务。

“T计划”透露出阿里在游戏领域的两个思考：一是多业务的矩阵效应;二是生态思维在游戏领域的落地。

90后、00后用户成主流

值得注意的是，这次阿里游戏并没有公布去年对开发者的分成情况。

林永颂告诉记者，一谈到分成，更多地站到渠道的角度考虑问题，但事实上阿里游戏的定位已发生转变，希望给开发者带来的价值不是简单的渠道分成。

公开资料显示，2014年11月，阿里游戏官方将手游业务交由阿里巴巴移动事业群旗下的九游负责。直到2015年3月，九游宣布对阿里手游业务的整合已经初步完成，并在今年1月正式更名阿里游戏。

和360、百度等渠道相比，此前九游的渠道特点在于重度游戏用户集中、ARPU(每用户平均收)值高。

林永颂分享了阿里游戏的平台数据，2015年上线游戏数量达到2700款，而在用户上，90后和00后玩家占比接近70%，年轻化明显，显示出移动游戏市场的潜力。

不过，国内手游市场已经呈现出明显的马太效应。绝大部分用户和收入被少数游戏巨头所分割。

据中国音数协游戏工委2015年第四季度报告显示，TOP10游戏占移动游戏市场总收入的59.4%，相较于上季度的44.9%，收入向精品游戏聚集的趋势更加明显。

在这一背景下，一款游戏的成功更需要全方位的能力，除了产品过关外，还需要市场、运营等诸多投入。优秀开发者获得成功的难度在不断增加。

林永颂对记者评价，当前手游市场竞争近乎惨烈，有一部分行业的从业者可能会比较浮躁，丢失游戏品质，还有很多优秀团队会因为仅某一个环节的能力不足便溃败于“木桶理论”，非常可惜。

“而能够在当前市场取得优秀成绩的都是那些具备了超强综合能力的全能选手，仅凭单一方面的特长已很难出头。”林永颂说。

什么是“T计划”?

针对手游发展现状，阿里游戏的对策是整合与阿里云、阿里影业、阿里文学、汇川平台等全产业链服务能力，从而扶持优秀开发者。

林永颂介绍，“T计划”寓意来自“Turbo”一词。“我们希望通过对阿里巴巴集团的资源整合，为开发者提供覆盖云服务、大数据、IP(版权)、流量、资金等全产业链资源的帮助。就像搭载了涡轮增压技术的汽车一样跑得更快。”

其中，在云服务方面，阿里云全面升级，推出游戏云2.0，包括速度更快的高爆集群、专业的游戏评测报告、金融级别的安全服务、手淘天猫上的亿万流量以及更多的海外节点等，开发者可以在与阿里游戏的合作中享受到阿里云提供的技术支持和资深架构师的上门服务。资金方面，可以得到最高100万元的扶持。

在IP方面，阿里影业和阿里文学是影视IP和网文IP的两个原生平台，在影游互动、泛娱乐爆发的大背景之下，他们与阿里游戏进行业务协同。

据悉，阿里游戏已经储备了大量影视剧、网文、动漫等类型的IP资源，其中动漫和影视剧IP的占比超过60%，以后会将这些IP资源免费提供给优秀的开发团队，共同打造精品游戏。

在游戏分发上，开发者最为看重的就是流量。阿里游戏的做法是接入汇川广告系统。汇川是阿里巴巴移动事业群推出的效果广告系统，广告主可通过汇川在UC浏览器、神马搜索、PP助手等平台投放广告，进行产品推广。

阿里游戏的“生态”棋局

有业内人士指出，阿里游戏“T计划”背后透露出阿里在游戏领域的两大战略思考：一是多业务的矩阵效应，二是生态思维在游戏领域的落地。

事实上，在此前更名阿里游戏的内部信中，林永颂曾这样写道，“借助阿里游戏的品牌优势，我们将吸引到更多行业精英和优秀合作伙伴，对未来的业务发展起到极大的助推作用。”

首先，“T计划”中囊括了阿里云的云服务资源和阿里文学、阿里影业的IP资源以及阿里汇川的大数据流量资源，其动因是要发挥阿里集团游戏相关资源的矩阵效应，与传统的游戏公司和手游渠道百度相比，这将是阿里游戏的差异化之一。

而阿里游戏与阿里文学、阿里影业在IP领域的互动，背后是阿里基于IP运营为核心的大娱乐战略。

网络作家南派三叔曾对文化娱乐领域的三种业态有过这样一番表述：“我们把小说和漫画称为种子业务，把影视作为放大器，游戏称为钱包业务”。对阿里巴巴来说，以阿里文学为“IP种子库”，阿里影业通过影视改编放大IP价值，再由阿里游戏牵头落地游戏产品，或者像《魔兽世界》一样，将知名游戏落地成电影和网文作品，实现IP价值的最大化。这或许才是阿里巴巴真正想要的大娱乐战略。